🪜 La Escalera de Conciencia del prospecto en el Multinivel

🪜 La Escalera de Conciencia del Prospecto en el Multinivel

Si estás haciendo una investigación acerca del multinivel de cómo funciona y cuáles son sus principios o ya estás dentro de la Industria este artículo es para ti, en mi camino por el multinivel me he encontrado con miles de objeciones, unas tradicionales y otras descabelladas .

Generalmente me dicen que no les interesa porque se trata de un negocio de conseguir personas, lo irónico de este caso es que todos los negocios se necesitan personas que compran servicios o productos. Cuando lo que hay en realidad detrás de esa objeción es que el prospecto me esta diciendo es: " tengo miedo de hablarle a la gente" otros sin embargo me dan argumentos que vale la pena debatir por ejemplo: me dicen que para que el multinivel funcione se necesita "conseguir grandes cantidades de personas que estén dispuestas hacer el negocio con seriedad" lo que yo leo en el prospecto es que me dice: no sé cómo hacerlo. Quizás te identifiques con este ejemplo Y si estás comenzando en el multinivel Quizás te asaltan estas dudas y te preguntes ¿Dónde y cómo voy a conseguir tantas personas? ¿ Realmente este negocio funciona? Pues bien hoy vas a recibir una dosis de realidad en este artículo y estoy seguro de que vas a encontrar las respuestas que andas buscando, si te quedas hasta el final del artículo lo lees y lo internalizas, te darás cuenta de que ha sido una bendición estar aquí leyendo este artículo, podría hacerte tomar firmemente la decisión de tu vida. veamos

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Razones por las que no tomamos la decisión

Uno de los errores más comunes en el mundo del multinivel es intentar hablarle a todo el mundo. Pero la realidad es que no todos están en el mismo punto del camino. Por eso, es clave entender la Escalera de Conciencia del prospecto, un modelo basado en los principios de Eugene Schwartz que te ayuda a ubicar a las personas según su nivel de conciencia… y hablarles de forma adecuada.

Ya solamente con ese párrafo anterior te estoy dando una idea, no todos están en el mismo punto del camino, debemos partir desde allí. Existen miles de situaciones y de casos por los cuales una persona acepta y la otra no, pongamos por ahora tu ejemplo, sí tu propio ejemplo, si aún no has tomado la decisión de hacer multinivel quizás tengas razones válidas para no tomar una decisión aún.

Otras personas argumentan: yo hice ese negocio o un primo del tío de un amigo lo hizo, le habló a muchas personas y estas personas no entraron a hacer el negocio perdió su tiempo, su dinero y energía por lo cual pienso que esto no va a funcionar, pienso que esto no es para mí.. Otro quizás escuchan la propuesta asienten con la cabeza y dan un paso al costado dicen por ahora no.

Esto me hace recordar la historia real de dos prospectos a los cuales le di el plan el mismo día a la misma hora y en el mismo lugar ya que eran amigos y yo decidí darles el plan juntos Para que hicieramos un buen equipo uno de ellos se emocionó con el proyecto lo vio como una oportunidad e inmediatamente tomó la decisión y dijo que sí, el otro se quedó callado mirando perplejo como su amigo había tomado la delantera, como vi que no decía nada percibí que no le interesó La propuesta por lo cual lo enfrenté y le pregunté si quería hacer el proyecto a lo cual respondió que no porque estaba muy ocupado y no iba a tener tiempo para dedicarle al negocio Pues bien, el que dijo que sí, hizo el negocio de tal manera que calificó rápidamente al primer nivel, para ese entonces debíamos viajar a la convención donde iba a ser reconocido, estábamos en la madrugada reunidos en una esquina esperando el autobús que nos trasladaría a la convención ya que era en otra ciudad y un taxi se detuvo para dejar otros socios que iban a la convención para mi sorpresa el conductor de taxi era el otro amigo que había dicho que no. Fíjate la realidades uno tomó la decisión lo hizo y meses después estaba listo para su primer reconocimiento el otro estaba aún en su rutina trabajando de taxi ambos tenías tenían razones para hacerlo y para no hacerlo, quizás las razones de ambos eran válidas ,cuál fue la diferencia la decisión que tomó cada uno.

Ahora sí entremos en materia.

🪜 ¿Qué es la Escalera de Conciencia del Prospecto ?

Imagina una escalera de cinco peldaños. Cada uno representa un nivel distinto de conciencia sobre un problema y su posible solución. Conocer esta escalera te permite guiar a las personas paso a paso hacia una decisión real.

🪜 Peldaño 1: Inconscientes del Problema (50%)

No saben que tienen un problema. No buscan soluciones porque creen que todo está “normal”.

💬 Ejemplo: “Estoy siempre cansado, pero debe ser por la edad.”

En el peldaño uno de la escalera se encuentra un grueso de la población el 50% de tus prospectos está ahí ellos no saben que tienen un problema están inconscientes Y como están inconscientes de este problema no buscan una solución el problema puede ser de salud o puede ser de dinero pero no están conscientes de él por lo que si tú le hablas de algunos de estos dos temas quizás no te preste mucha atención le presentas el plan Quizás tú le muestras casos reales de personas que han tenido mucho éxito y ahí está la solución en tu mano para él pero él ni siquiera está consciente de que tiene un problema . Sería como ofrecerle medicinas a una persona que no sabe que tiene una enfermedad. Ese es su estado natural por lo que está cuesta arriba tratar de ofrecerle algo a esta persona.

quizás en este momento estén llegando a tu memoria experiencias pruebas previas donde has intentado vender un producto un servicio y la persona ni siquiera te prestó atención.

¿Dar el plan a todo el mundo? el problema número de dar el plan a todo el mundo se resume en dos preguntas uno ¿cuánto tiempo vas a tardar en encontrar en este peldaño de la escalera a una persona interesada? ¿Cuánta energía y recursos vas a gastar dándole el plan a cada una de estas personas? ¿comienzas a entender el valor de este artículo y el hecho de que estés leyendo lo hoy aquí?

🪜 Peldaño 2: Conscientes del Problema, pero no de la Solución (30%)

"Reconocen que hay algo que no está bien, pero no saben qué hacer al respecto."

En el peldaño número 2 tenemos a la persona que reconoce que algo no está bien Incluso te comenta su problema pero no es consciente de la solución no es consciente de que la solución está al alcance de sus manos quizás tú vas y le ofreces la solución pero como él no es consciente de la solución que él necesita no es capaz de verla, no es capaz de percibir valor en lo que le estás ofreciendo, fíjate que representa el 30% de los prospectos va de nuevo la pregunta ¿cuánto tiempo y energía debes invertir para preguntarle uno por uno a estas personas si quieren la solución que tú le estás ofreciendo?

💬 Ejemplo: “Mi sueldo no me alcanza, pero así está la economía.”

Mi sueldo no me alcanza pero así es la economía, la persona que dice esto no está consciente de que la solución a su problema puede ser: emprender, hacer un plan de negocio desarrollarlo y crecer económicamente, simplemente culpa a la economía o simplemente se excusa con que hay personas peor que él pero, insisto no es consciente de la solución.

A estas alturas del artículo quizás te estés identificando, si estás comenzando en el mundo del multinivel quizás recuerdes todas las veces que has dicho que no y después ni siquiera sabes por qué dijiste que no y ahora estás entrando en la conciencia de que al principio ni siquiera sabías que tenías un problema y por ende ni siquiera te interesaba verlo porque ese era tu estado natural. O quizás estabas en el segundo nivel sabías que tenías un problema pero no conocías la solución y simplemente para tus adentros pensabas "La vida es así" en ese momento ese era tu estado natural ni siquiera sabías que existía el multinivel ni siquiera sabías que era una solución.

🪜 Peldaño 3: Conscientes del Problema y de que hay Soluciones, pero no conocen la tuya (15%)

Están en búsqueda activa, pero aún no saben lo que tú ofreces.

En el peldaño 3 de la escalera hay un 15% de tus prospectos. Fíjate que el número se va reduciendo a medida que vamos subiendo la escalera. Ahora hay mucho menos personas, esta persona están consciente de que tienen un problema estas personas saben que existe una solución pero aún no conocen a la persona que tiene esa solución y quizás ese sea tu caso el día de hoy y hoy te estás dando cuenta de que estás en el peldaño 3 de la escalera y has venido a leer este artículo en la búsqueda de esa solución estoy seguro que ahora estás atrapado en esta lectura y quieres saber el desenlace ahora la curiosidad te mata de llegar al peldaño número 5 Ten un poco de paciencia digiere este artículo con calma y verás que al final habrá un resultado para ti inesperado.

Ahora concentrémonos en los argumentos que te van a llevar a una Liberación.

Volvamos a los ejemplos del principio a la persona que dice: debo conseguir muchas personas para que el multinivel funcione, ahora te das cuenta que hay falta de capacitación en esas personas en estos argumentos te das cuenta que hay falta de educación, argumentar de tal manera es un indicio de que no sabemos lo que estamos haciendo de que no tenemos idea de la solución que existe para esos problemas y eso no tiene nada de malo si lo reconocemos y seguimos adelante capacitándonos para conseguir la solución óptima.

A este punto podemos mencionar el método tradicional para prospectar en el multinivel haces una lista de 100 o 200 personas y te dedicas todos los días a contactarlas hacer la cita y darle el plan ya empiezas a comprender que una de las personas del inicio de de mi narración argumentó que en el negocio de su negocio le dio el plan a muchas personas pero no entró nadie. ¿ A cuál peldaño de la escalera crees que le dio el plan?muy seguramente al primer peldaño donde está el 50% de los prospectos que no saben que tienen un problema y no saben que hay una solución.

Aquí podemos empezar a mirar con lupa el tercer peldaño porque hay personas conscientes de un problema consciente de la solución pero no te conocen no saben que tú tienes la solución y ¿ Qué pasa si tú le presentas el plan de negocios y le muestras que tú tienes una solución óptima ? aquí quizás el promedio de personas que quiere entrar aumenta drásticamente, básicamente aquí va a depender de tu preparación de tu educación y de tu compromiso con el negocio para que la persona tome una decisión y quiera trabajar contigo. Aqui tu estas en control.

Aquí seguramente pasaste de la frustración y el asombro a la emoción, a la luz al final del túnel, Comienzas a ver la probabilidades de que entren en tu negocio ya sientes muy cerca a la persona que te dice que "SI" estás a un paso de que te conozca, ahora sientes que tú tienes el control que está en tus manos hacer que sucedan las cosas no como en el peldaño uno que te sentías frustrado solamente pensar de hablarle al 50% de tus prospectos que no sabe que tiene un problema. Ahora esa empiezas a entender la importancia de capacitarte y de aprender cómo se hace un negocio profesionalmente y no solamente salir a dar el plan a todo el mundo.

Veamos en el peldaño 4 y la sorpresa que nos aguarda.

🪜 Peldaño 4: Conscientes de la Solución y de tu Negocio, pero aún dudan (5%)

Te conocen, pero no se sienten listos. Tienen dudas o miedos.

Llegamos al peldaño 4 estás emocionado con ese 5% haces tu lista de 100 personas y quieres darle el plan les das el plan pero obviamente no todas dicen que sí ahora estás en un estado de alerta, No quieres que tu lista se te acabe estás interesado y emocionado de conocer quiénes son los prospectos del peldaño 4 Pues bien los prospectos del peldaño 4 te conocen saben que tienen un problema saben que tiene que tienes la solución pero tienen dudas o tienen miedos nuevamente aquí sientes que tú estás en control pero ya estás en una posición de postura porque ya tienes un 15% en el peldaño 3 a los cuales hablar, solo estás a un paso de que te conozcan entonces por eso ahora tu actitud está cambiando a medida que vas leyendo este artículo y ya se han disipado muchas de tus dudas ahora te sientes empoderado solo está en tus manos resolver las dudas y disipar los miedos de un prospecto para que trabaje contigo .

Además de eso ya sabes que la solución para disipar los miedos y las dudas es la capacitación porque has llegado a este artículo con dudas y miedos y aunque no lo has terminado de leer muchas de ellas ya se han disipado tu actitud ha cambiado, empiezas a mirar desde otra óptica. Quizás es la hora de preguntarte ¿piensas que el multinivel es difícil encontrar la gente o qué simplemente no funciona?

Estás listo para el peldaño 5 empiezas a imaginarte ¿Cuál será la solución que te ofrecía al principio? avancemos hacia el último peldaño de la escalera estoy seguro que quieres ya conocer Esta última etapa. avancemos

🪜 Peldaño 5: Súper Conscientes y Listos para Tomar Acción (<1%)

Están decididos a actuar. Solo buscan la guía correcta para comenzar.

Si has llegado hasta el peldaño número 5 Quizás te estés dando cuenta de que exactamente estás en esa posición como prospecto está decidido actuar pero necesitas una guía correcta para comenzar. Has buscado información has leído libros pero todavía no encuentras a la persona idónea para decirle "sí" trabajemos en este proyecto.

Quizás Ya te diste cuenta de que en el peldaño 5 solo hay un 1% de tus prospectos entonces por qué hablarle primero a ese 50% que no está listo para tomar ninguna decisión eso no tiene sentido cómo no tiene sentido que tomes la decisión de hacer un negocio sin la guía y la capacitación adecuada y salgas a darle el plan a todo el mundo llenándote de una frustración para lo cual no estás preparado de manejar, terminas agotado y desanimado.

Sí quizás ya tienes tiempo en el multinivel y empezaste de esta maneram, estás deseando haber leído este artículo muchísimo antes pues déjame decirte que no todo está perdido ahora que ya tienes este conocimiento puedes compartirlo con tus prospectos y tus socios y comenzar hacer las cosas de una manera diferente con conocimiento y convicción.

Durante todo este análisis espero te hayas dado cuenta de que tanto si estás como prospecto o estás como empresario del Network marketing la falta de capacitación, la falta de conocimiento es directamente proporcional a tus decisiones pongamos Este ejemplo: Qué pasa si una persona que está en la base de la escalera en el primer peldaño asiste a una charla escucha con atención la información y se da cuenta del problema y la solución pasa del escalón 1 al escalón 5 queda listo para tomar una decisión.

La buena noticia es que mediante la lectura de este artículo te has dado cuenta de que todo está en tus manos ahora, Quisiera mostrarte la solución que te hablé al principio.

¿Recuerda la historia que conté al comienzo de este artículo donde dos personas recibieron el mismo plan a la misma hora en el mismo lugar y tomaron decisiones diferentes? pues quiero que lo tengas presente ya que de nada vale que leas este artículo y no tomes una decisión y no tomes acción recuerda que a una de estas personas le cambió la vida, estaba listo para su primer reconocimiento en la compañía mientras que el otro se quedó en su rutina.

💬 Ejemplo: “Ya investigué. Solo necesito saber cómo empezar contigo.”

🧠 Estrategia: Haz una oferta clara, directa y con apoyo real. ¡Este es el momento de cerrar!

Ahora quizás ves lógico y razonable comenzar a prospectar en el escalón número 5 y no en el uno porque ahí están los prospectos que están listos para tomar una decisión, solo tiene que disipar sus dudas el 1% de tus prospectos no son pocos prospectos aunque parece un número insignificante tendríamos que tomar en cuenta a qué población tú te estás dirigiendo ¿piensas dar el plan en tu comunidad, en tu ciudad en tu provincia en tu país en tu continente ? ¿Estás dispuesto a dar el plan y encontrar personas en el continente donde vives? Entonces el 1% de esos prospectos es un número bastante grande te va a tomar bastante tiempo encontrar a esos que están listos para tomar una decisión la pregunta interesante es ¿Cómo encuentro esos prospectos?

has llegado a la parte del artículo que vale oro.

🚀 Cómo aplicar esta escalera en tu estrategia multinivel

Enfócate en los que ya están listos.

Es mejor que de una vez te aclare que con una lista de 100 personas no vas a lograr este objetivo ya que son muchas personas a las que debes contactar o atraer, el sistema tradicional de prospección en el multinivel no sería la solución óptima, aclaro que no estoy diciendo que no funciona simplemente te quiero mostrar otra manera de hacerlo para que tengas otros resultados. Vamos a entrar en otros temas que están enfocados en la solución y que irremediablemente tendrás que tomar una decisión ¿estás preparado para enfrentar y tomar esta decisión?

La solución Óptima.

La pregunta interesante sería Cómo llego a estos prospectos de tal manera que pueda coincidir en el estado de la escalera donde están la solución óptima es: un ecosistema digital que está enfocado en los cinco peldaños de la escalera apuntando especialmente al peldaño número 5 con un ecosistema digital podrás apuntar a cada uno de los prospectos que están en cada estado de conciencia, lógicamente No necesariamente al mismo tiempo.

¿Qué es un ecosistema digital?

un ecosistema digital es una plataformas que te ayudan a dar información a los prospectos para que estos te conozcan. Estoy hablando de una página web, un sistema de correos, Un embudo de ventas enlazados con tus redes sociales es un proceso más complejo Que no podría explicar en este artículo pero si me contactas estoy seguro podría darte información. Cuando montamos el ecosistema digital apuntamos al peldaño número 5 de la escalera pero a la vez vamos educando a los otros cuatro niveles para que vayan eventualmente subiendo de escalón y así con el tiempo eventualmente quieran trabajar con nosotros no los perseguimos los atraemos.

Crea contenido para cada nivel.

Desde despertar conciencia hasta cerrar ventas, tu contenido debe estar alineado con cada peldaño..

Cómo llegarán los prospectos a ti creando contenido para cada nivel, tendrás la oportunidad de eventualmente despertar la conciencia de cada uno de ellos si te posicionas como un referente en el mundo de internet estoy seguro de que más de una persona consciente, Ya despierta del problema y de la solución estaría dispuesta a trabajar contigo

🧩 Conclusión

Si has llegado al final del artículo y no estás dispuesto a tomar una decisión mi querido lector acabas de perder el tiempo, quizás estás en el peldaño 1 y con el tiempo, más información y más capacitación empieces a subir, pero quiero ser optimista quiero ser positivo quiero pensar que estás en el peldaño número 5 buscando información porque estás listo para tomar una decisión, tomar decisiones es de valientes tienes ante ti la oportunidad más democrática de crear riqueza, la oportunidad que no te exige ni tiene limitaciones de edad de raza color ni credo una oportunidad para crecer para convertirte en una persona exitosa que decidió valientemente tomar una decisión al buscar una solución para su problema.

Si el artículo te ha gustado Y te ha hecho avanzar en la vida, si te ha clarificado la mente las emociones y te ayuda a tomar una decisión. En mi página web tengo un apartado que se titula cachetadas mentales son artículos cortos que te hacen pensar y a la vez te educan en un corto tiempo espero verte por allá hay más contenido de alto valor encapsulado. Me encantaría leerte en los comentarios.

¿Tu cambio comineza con una Pregunta?

la espero